Financiele blogs
Totaal 17332 blog entries
marketing
(2782)
financieel
(6321)
beleggen
(2414)
financiering
(214)
beurs
(5502)
analyse
(99)
DutchSales (10)
-
Het jong Oranje van sales
Geplaatst: November 29th, 2011, 10:52am CET
pstrongDE ISSUE/strongnbsp;- In de huidige markt krijgen veel verkopers geen contractsverlenging na het eerste jaar. Verwachtingen die in de selectiefase de basis vormen voor een dienstverband, worden maar al te vaak niet waargemaakt. Dit zorgt voor onnodige kosten, discontinuiuml;teit en last but not least gemiste kansen op kostbare omzet./p pstrongSALES TALENT POOL/strongnbsp;- Het opleiden van eigen salestalent biedt daarentegen meer continuiuml;teit en voorkomt kostbare teleurstellingen. Dit vraagt om een gezonde instroom amp; doorstroom van jong commercieel talent. Veel bedrijven hebben echter niet de resources, ervaring, inhoud, processen en tijd om jong talent een gedegen opleidingstraject aan te kunnen bieden./p pspan class="full-image-block ssNonEditable"spana href="http://www.salestopcollege.nl" target="_blank"img src="http://www.dutchsalesblog.nl/storage/general/stc-logo.gif?__SQUARESPACE_CACHEVERSION=1322562010081" alt="" //a/span/span/p pstrongVERZORGD amp; ONTZORGD/strongnbsp;- a href="http://www.salestopcollege.nl" target="_blank"Sales Top College/a heeft de laatste jaren ruim 40 jonge salestalenten opgeleid waarvan meer dan 97% een structurele groei heeft gerealiseerd, waarmee ze binnen twee jaarnbsp;de stap naar medior sales hebben gemaakt./p pstrongHET CONCEPT/strongnbsp;- De zorgvuldig geselecteerde salestalenten krijgen een sales traineeship van een jaar, waarbij de werkgever de opleiding en (gedeeltelijke) begeleiding door Sales Top College laat uitvoeren. De talenten hebben het eerste halfjaar vierdaagse werkweken en zitten een dag per week bij Sales Top Collegenbsp;in de banken. De opleiding neemt het tweede halfjaar nog een avond per week in beslag.nbsp;De verkoopmethodes die in de opleiding worden behandeld zijn bekend, bewezen en direct in de praktijk toepasbaar. Door de combinatie van training en praktijk maken de trainees een versnelde groei door./p pstrongHET RESULTAAT/strongnbsp;- De sales trainees krijgen in het eerste jaar meer dan 60 dagdelen opleiding, waarmee ze een gedegen fundament meekrijgen. Met een schat aan kennis, vaardigheden en ervaring wordt de sales trainees alle ins amp; outs van het verkoopvak eigen gemaakt, die direct in de praktijk kan worden toegepast./p pstrongDE PITCH/strongnbsp;- Werk- en opdrachtgevers worden hiermee in de gelegenheid gesteld hun eigen talent te vormen. Met het aanbieden van groei en uitdaging in de eigen organisatie blijkt het verloop vele tientallen procenten lager dan via de klassieke recruteringsmethoden.nbsp;Het opleiden van jong salestalent voorkomt dat er gaten vallen in het salesteam en daarmee in de continuiuml;teit van omzet en account management.nbsp;/p pstrongWANNEER?/strongnbsp;- Sales Top College start in februari 2012 weer een nieuwe jaargang sales trainees. a href="http://www.dutchsalesblog.nl/sales-top-college/"Voor meer informatie/anbsp;kunt u contact opnemen met a href="http://www.linkedin.com/in/ceesvanasselt" target="_blank"Cees van Asselt/a, initiatiefnemer van Sales Top College./pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=4MowDONLTEU:0Xqa-7HoYqI:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/4MowDONLTEU" height="1" width="1"/ -
Blinde vlek
Geplaatst: November 27th, 2011, 8:23am CET
pAir France-KLM heeft per vliegtuig 175 mensen in dienst; Ryanair 26,3. Een van de belangrijkste key statistics van Ryanair is Passengers per Average No. of Employees. Logisch voor een low cost carrier dat eacute;eacute;n cijfer reflecteert of je wel lean and meannbsp;a href="http://www.dutchsalesblog.nl/home/2010/10/7/valuable-nonsense.html"zoveel mogelijk schapen/a hebt vervoerd, niet? In 2010 bedroeg die indicator 9.457. Typisch een gegeven dat je in geen enkel verslag van Air France-KLM zult aantreffen. Je begrijpt wel waarom./p pspan class="full-image-block ssNonEditable"spanimg src="http://www.dutchsalesblog.nl/storage/general/black.png?__SQUARESPACE_CACHEVERSION=1322384989483" alt="" //span/span/p pDat brengt me bij een key statistic die iedere zichzelf respecterende commercieuml;le organisatie zou moeten kennen: Autonomous Revenue per Salesperson (in % of Total Revenue). Als-ie bijvoorbeeld 86,7% bedraagt, ben je dus al die verkopers aan het managen voor 13,3% van de omzet. De rest was anders ook wel op de een of andere manier binnengekomen, zegt die indicator./p pAls je daarvan bent bekomen spit je nog eacute;eacute;n spalengte dieper: extraheer de klanten die 80% van de winst bijeenbrengen en kijk -als er uuml;berhaupt nog iets te zien is- recht in het oog van je jarenlange inspanningen. Je hebt zojuist kennis gemaakt met de meedogenloze, niets en niemand ontziende ARS-rating aka Blinde Vlek./p pZo kom je er als verkoopbaas achter in hoeverre je echt iets toevoegt, of dat je misschien niet meer dan een streep op het behang bent. Als je op de manchet hebt berekend dat jouw inspanningen niet van gisteren zijn, laat mij dan eens de vragen stellen en de rekensommen doen./p pHet voordeel daarvan is dat je dan in eacute;eacute;n keer on-ge-lo-fe-lijk veel ruimte voor groei gaat zien. En dat is toch wat je wilt?/pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=pDlu7lFJuOU:pWrSALFlze0:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/pDlu7lFJuOU" height="1" width="1"/ -
Referrals Referrals Referrals
Geplaatst: November 22nd, 2011, 3:11pm CET
pRight, ik zou altijd nog eens iets roepen over referrals. Laten we het elkaar makkelijk maken, OK? Je kunt lezen, niet? Mooi! Bestel en lees dan meteen de a href="http://abraham.com/jay-abraham-93-referral-system/"93 Referral Systems/a van Jay Abraham en kies er een stuk of wat uit om direct in praktijk te brengen. Dat heb je goed gezien: emmeteen/em en emdirect/em in eacute;eacute;n zin gebruikt. Dat is zachte linguiuml;stische pressie waarmee ik je zover wil krijgen om nu (heel goed gezien weer: emnu/em) echt eens iets anders te gaan doen (emecht eens/em klinkt ook vrij zeikerig, vind je niet?). Iets wat vaker werkt dan toevallig of ad random./p pJe kunt natuurlijk ook gewoon blijven doen wat je al die jaren al met zoveel dappere inzet doet: een gat in de dag bellen (veelzeggend als je daar tijd voor hebt), jezelf wezenloos facebooken, twitteren amp; linkedinnen (omdat iedereen 't zo retehip vindt), jezelf voor de zoveelste keer laten suftrainen op closen (pfff, alsof 't daar aan ligt), kijken wat er binnenkomt en binnen een week een folder sturen (o, sorry: een mailtje). Of is de doorzonunit en middenklasser toettoet wel helemaal prima voor je?/p pspan class="full-image-block ssNonEditable"spana href="http://abraham.com/jay-abraham-93-referral-system/"img src="http://www.dutchsalesblog.nl/storage/general/referral.jpg?__SQUARESPACE_CACHEVERSION=1321973687892" alt="" //a/span/span/p pVoor iedereen met ballen hierbij een transcript van een van de drieeuml;nnegentig referral systems van Jay Abraham. Gewoon voor het idee. Kijken of het wat voor jou is, misschien. Als-ie iets too stretchy voor je is, zijn er nog tweeeuml;nnegentig andere./p blockquote pThe coolest, ballsiest, most powerful is to make referral generation a condition of doing business with you. When you have the sale on somebody you can say: look, our business has a choice. We can spend a lot of our time and money on marketing, on promotion, on every stuff to bring in new people or we can take all the money and all the time and invest it in support, in services, in value add, in technology, in research, innbsp;contribution to you. We've chosen to do that so we have a condition of doing business with us, and it sounds a little crazy, but we have a policy of the things you should expect from us. You list what they are and you say: if, when and after you are comfortable we deliver that; if you wanna continue doing business with us (which you should because we do a lot more for you), you need to give us two high quality referrals every year. If that's uncomfortable for you or if you don't wanna do it, it's fine; in that case we just have to charge you a research fee./p /blockquote pIk wens je loads of referrals./pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=A78teaF7FfY:h6Ebg-N37do:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/A78teaF7FfY" height="1" width="1"/ -
I kill, therefore I am
Geplaatst: November 16th, 2011, 9:36am CET
pRecent verhuisd en alles opgezegd wat ik op kon zeggen. Abonnement op NRC gecanceld en meteen weer een nieuwe genomen, inclusief de gratis iPad. Niet dat ik die wilde hebben, maar je wordt zo alleraardigst verwelkomd. Idem dito voor de ADSL bij XS4ALL. Deze keer met een maandje gratis, het allernieuwste modem en een heuse monteur die de hele boel netjes aansluit./p pDe enige uitzondering is KPN. Daar heb ik alleen maar afscheid van genomen. Bellen over koper is zo 20e eeuw. Dat opzeggen ging uitermate goed en gaat bij mij de boeken in als de eerste prima ervaring met het Koninklijke Belhuis. Dat wil zeggen, ik heb alleen de laatste rekening agrave; raison vannbsp;euro;nbsp;38,59 nog openstaan. Vandaag plofte er een geautomatiseerde dreigbrief op de mat dat mijn telefoon wordt afgesloten als ik niet binnen acht dagen betaal. Wow, precies zoals ik had gevraagd./p pspan class="full-image-block ssNonEditable"spanimg src="http://www.dutchsalesblog.nl/storage/general/mammoet.jpg?__SQUARESPACE_CACHEVERSION=1321433745845" alt="" //span/span/p pDe wereld is ingesteld op veroveren, hunten, scoren, adrenaline, (de kick van) winnen. Dat is een mannending in een overwegend mannenmaatschappij. Dat komt zo, heeel lang geleden ging een man net zolang van huis weg tot-ie met een dooie mammoet aan kwam slepen. 't Vrouwtje deed in de tussentijd de was, plukte de bessen en bereidde bij thuiskomst de mammoet. De man doodt, de vrouw verzorgt. Da's de historische inborst van de respectievelijke helicoiuml;dale DNA-structuren. En als de prooi dood is en niet meer beweegt, giert de mannelijke adrenaline pas echt door de stoere, mannelijke aderen. Mission completed. I kill, therefore I am. Dat is wat mannen zo liefdevol zorgen noemen./p pVandaag de dag heeft de man nog altijd geen zinvol alternatief voor het doden van zijn prooi. Het bloed kruipt echter waar het niet gaan kan. Als klant sta je bij de meeste mannen nou eenmaal vol in de vuurlinie. Je moet er dan ook niet gek van opkijken als je met de status klant onvriendelijk of zelfs helemaal niet door een man bediend wordt. Zo zijn wij nu eenmaal. Because we care!/pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=zQPDhpI7V74:RZsTQkKtehg:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/zQPDhpI7V74" height="1" width="1"/ -
What's a customer That's a customer
Geplaatst: November 15th, 2011, 9:46pm CET
pspan class="full-image-block ssNonEditable"spanimg src="http://www.dutchsalesblog.nl/storage/general/customer.jpg?__SQUARESPACE_CACHEVERSION=1321390022681" alt="" //span/span/pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=7s2CmgBe1P8:VGD5ZtbNGrI:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/7s2CmgBe1P8" height="1" width="1"/ -
Must See, Must Hear, Must Do
Geplaatst: November 15th, 2011, 4:04pm CET
pLuister twee keer acht minuten naar the Sales Master Himself, Neil Rackham. Als je 'm niet kent, ben je een junior of niet serieus. Voor verkopers is er a href="http://www.amazon.com/SPIN-Selling-Neil-Rackham/dp/0070511136"SPIN Selling/a en voor hun visionaire managers a href="http://www.amazon.com/Rethinking-Sales-Force-Redefining-Customer/dp/0071342532"Rethinking the Sales Force/a. "Selling today is not about persuasion; it's about understanding."/p piframe width="580" height="326" src="http://www.youtube.com/embed/Qw18DY9c4LI" frameborder="0" allowfullscreen/iframe/p piframe width="580" height="326" src="http://www.youtube.com/embed/NG0ByTjP5ME" frameborder="0" allowfullscreen/iframe/pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=aFWDFgapkVU:t2mqrfEbLc8:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/aFWDFgapkVU" height="1" width="1"/ -
The 19 Es of Excellence
Geplaatst: November 12th, 2011, 10:34pm CET
pspan class="full-image-block ssNonEditable"spana href="http://www.amazon.com/Little-Big-Things-Pursue-EXCELLENCE/dp/0061894087"img src="http://www.dutchsalesblog.nl/storage/general/19esofexcellence580.jpg?__SQUARESPACE_CACHEVERSION=1321133787297" alt="" //a/span/span/pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=oiD37dFLXgA:uxRInoh7loo:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/oiD37dFLXgA" height="1" width="1"/ -
44 “Secrets” and “Clever Strategies” For Dealing with the Recession of 2008-XXXX
Geplaatst: November 10th, 2011, 12:04pm CET
pspan class="full-image-block ssNonEditable"spana href="http://www.tompeters.com"img src="http://www.dutchsalesblog.nl/storage/general/pursueexcellence.jpg?__SQUARESPACE_CACHEVERSION=1320924387005" alt="" //a/span/span/p ol liYou come earlier./li liYou leave later./li liYou work harder./li liYou may well work for less; and, if so, you adapt to the untoward circumstances with a smilemdash;even if it kills you inside./li liYou volunteer to do more./li liYou dig deep and always bring a good attitude to work./li liYou fake it if your good attitude flags./li liYou literally practice your "game face" in the mirror in the morning, and in the loo mid-morning./li liYou give new meaning to the idea and intensive practice of ldquo;visible management.rdquo;/li liYou take better than usual care of yourself and encourage others to do the samemdash;physical well-being determines mental well-being and response to stress./li liYou shrug off shit that flows downhill in your directionmdash;buy a shovel or anbsp;ldquo;pre-wornrdquo; raincoat on eBay./li liYou try to forget about ldquo;the good old daysrdquo;mdash; nostalgia is self-destructive./li liYou buck yourself up with the thought that ldquo;this too shall passrdquo;mdash;but then remind yourself that it might not pass any time soon, and so younbsp;re-dedicate yourself to making the absolute best of what you have now./li liYou work the phones and then work the phones some moremdash;and stay in touch with positively everyone./li liYou frequently invent breaks from routine, including ldquo;weirdrdquo; onesmdash;ldquo;changeupsrdquo; prevent wallowing and bring a fresh perspective./li liYou eschew all forms of personalnbsp;excess./li liYou simplify./li liYou sweat the details as never before./li liYou sweat the details as never before./li liYou sweat the details as never before./li liYou raise to the sky and maintain at all costsnbsp;the Standards of Excellencenbsp;by which you unfailingly evaluate your own performance./li liYou are maniacal when it comes to responding to even the slightest screwup./li liYou find ways to be around young people and to keep young people aroundmdash;they are less likely to be members of the ldquo;sky is fallingrdquo; school./li liYou learn new tricks of your trade./li liYou remind yourself that this is not just something to be ldquo;gotten throughrdquo;mdash;it is the Final Exam of character./li liYou network like a demon./li liYou network inside the companymdash;get to know more of the folks who ldquo;do the real work.rdquo;/li liYou network outside the companymdash;get to know more of the folks who ldquo;do the real workrdquo; in vendor-customer outfits./li liYou thank others by the truckload if good things happenmdash;and take the heat yourself if bad things happen./li liYou behave kindly, but you don't sugarcoat or hide the truth--humans are startlingly resilient and rumors are the real killers./li liYou treat small successes as if they were Superbowl victoriesmdash;and celebrate and commend accordingly./li liYou shrug off the losses (ignoring what's going on in your tummy), and get back on the horse and immediately try again./li liYou avoid negative people to the extent you canmdash;pollution kills./li liYounbsp;eventually read the gloom-sprayers the riot act./li liYou give new meaning to the word "thoughtful.ldquo;/li liYou donrsquo;t put limits on the flowers budgetmdash; ldquo;bright and colorfulrdquo; works marvels./li liYou redouble, re-triple your efforts to "walk in your customer's shoes." (Especially if the shoes smell.)/li liYou mind your mannersmdash;and accept othersrsquo; lack of manners in the face of their strains./li liYou are kind to all mankind./li liYou keep your shoes shined./li liYou leave the blame game at the office door./li liYou call out the congenital politicians in no uncertain terms./li liYou become a paragon of personal accountability./li liAnd then you pray./li /ol piframe width="580" height="356" src="http://www.youtube.com/embed/QCRdfnUSq1M" frameborder="0" allowfullscreen/iframe/pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=8dHjiHeFv6E:VivQPn5tuzk:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/8dHjiHeFv6E" height="1" width="1"/ -
Ben je nodig of overbodig?
Geplaatst: November 9th, 2011, 5:48pm CET
pTwee artikelen trokken mijn onverdeelde aandacht deze week. a href="http://partnersinexcellenceblog.com/when-sales-people-dont-change/"David Brock/a laat wat cijfers zien uit de US: volgens onderzoek gaat niet meer dan de helft (38-52%) van de verkopers dit jaar het target halen. Collega Gerhard Gschwandtner van a href="http://blog.sellingpower.com/"Selling Power/a doet de voorspelling dat het salesvak in de US tussen nu en 2020 gaat krimpen van 18 miljoen naar 3 miljoen verkopers. Dat zijn me toch serieuze getallen, huh? Laat-ie er een factor twee naast zitten, dan verdampen er toch nog twaalf miljoen verkopers in een jaartje of negen./p pHet koopgedrag is de laatste drie jaar meer veranderd dan in de totale human handelshistorie. Ik rammel nog maar eens aan de bel: het verkoopvak gaat veranderen. Niet alleen om definitief en nog verdergaand veranderend koopgedrag, maar ook nog eens door een misschien wel heel lange economische stagnatie, waar we zonder anticipatie allemaal een forse tik van gaan krijgen./p pHet tweede artikel dat mijn aandacht trok heeft te maken met de verandering, de anticipatie: a href="http://www.fastcoexist.com/1678768/the-brands-that-survive-will-be-the-brands-that-make-life-better"The Brands That Survive Will Be The Brands That Make Life Better/a. Het artikel is weliswaar gebaseerd op consumer brands, maar ik weet zeker dat je zelf de vertaling kan maken naar je eigen business-to-business omgeving. Klanten willen dat hun leven erop vooruit gaat. Basta. Waarom zouden ze anders zaken met je doen? En ik citeer uit de a href="http://www.havasmedia.com/2011/11/meaningful-brands-havas-media-launches-global-results/"Meaningful Brands Survey/a:/p blockquote p"What's the trick to making a brand meaningful? Focus on outcomes, not outputs. The criteria, says Haque, are simple: "Did this brand make you fitter, wiser, smarter, closer? Did it improve your personal outcomes? Did it improve your community outcomes? We're trying to get beyond "did this company make a slightly better product" to the more resonant, meaningful question: Did this brand actually impact your life in a tangible, lasting, and positive way?"/p /blockquote pAls je het voor elkaar krijgt dat emal/em je klanten van de daken roepen dat ze door jouw toedoen fitter, wiser, smarter, richer etc. zijn geworden, heb je geen last van het eroderende salesvak en zal een langdurige economische stagnatie ongetwijfeld ongemerkt aan je voorbij gaan./p pAch, het is een hype om hierover te schrijven, toch? Hahaha, daar doe ik gewoon aan mee. Ga jij in de tussentijd maar lekker door met waar je mee bezig was. Het loopt vast niet zo'n vaart en in het andere geval gaat het zekerrr niet over jou./p pMisschien dan afsluitend nog een aardige vraag om in alle eerlijkheid te beantwoorden (hoeft niet hardop): als jouw klanten het verder zonder jouw spullen moeten doen, hebben ze dan een serieus, acuut en langdurig probleem? Tuurlijk, de wereld kan niet zonder jou magistrale ego, maar ook niet zonder jouw spullen? Echt niet?/pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=A1XhvXappwo:4bC6aanaIsQ:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/A1XhvXappwo" height="1" width="1"/ -
Verkopers doen 't met klanten
Geplaatst: November 3rd, 2011, 11:57am CET
pMoet me toch eens van het hart. Of, wat ik niet begrijp, waar ik met de pet niet bij kan: waarom zijn zo veel verkopers met zoveel andere dingen bezig dan met klanten; met verkopen, zeg maar? Het antwoord is even kort als bondig. Omdat het wordt toegestaan. En vaak niet eens oogluikend, maar blind./p pIk begrijp in dat geval de verkoper niet, de sales manager niet, de directie niet en eigenlijk het hele bedrijf niet. Telefonistes nemen telefoons op, slagers snijden vlees in stukken, verpleegsters zijn met patieuml;nten in de weer en verkopers doen 't eigenlijk alleen maar met klanten./p pIemand vroeg me pas hoe je dat aanpakt. Nou, zo:nbsp;/p ol liEen verkoper is vier dagen per week productief en dat betekent oog in oog met klanten./li liNiet klantgerelateerd werk, zoals administratie enzo, vindt buiten werktijd plaats. Tja, wanneer anders, hegrave;?/li liAlle andere dingen, zoals sales meetings, training en coaching (if not on the job) doe je 's ochtends voor 8 uur, 's avonds of in het weekend./li /ol pVerkopers die overdag rustig op kantoor hun CRM, bezoekverslagen, offertes en forecast uit - en bij willen werken ("ja maar, anders vergeet ik 't") heb je he-le-maal niets aan./p pEn wat denk je als je dit leest? Ha, daar krijg ik nooit een topverkoper op binnen? Kijk, dan zijn we meteen waar we wezen willen. Het probleem begint bij jou! Verkopen is topsport. Ondernemen is topsport. En jij hebt de mentaliteit van een recreant. Daar trek je inderdaad geen toptalent mee binnen, nee./p pscript type='text/javascript' src='http://www.dutchsalesblog.nl/storage/swfobject.js'/script/p div id="player39"a href="http://www.dutchsalesblog.nl/home/2011/11/3/verkopers-doen-t-met-klanten.html"Klik hier om de video te bekijken./a/div pscript type='text/javascript' var so = new SWFObject('http://www.dutchsalesblog.nl/storage/player-licensed.swf','mpl','580','420','9'); so.addParam('allowfullscreen','true'); so.addParam('allowscriptaccess','always'); so.addParam('wmode','opaque'); so.addVariable('file','http://www.dutchsalesblog.nl/storage/movies/111103.flv'); so.addVariable('image','http://www.dutchsalesblog.nl/storage/movies/111103.png'); so.addVariable('stretching','fill'); so.write('player39'); /script/pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=XgoIwFw6sv8:TqZyYo_nfq0:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/XgoIwFw6sv8" height="1" width="1"/