Financiele blogs
Totaal 17332 blog entries
marketing
(2782)
financieel
(6321)
beleggen
(2414)
financiering
(214)
beurs
(5502)
analyse
(99)
DutchSales
-
Ben je nodig of overbodig?
Geplaatst: November 9th, 2011, 5:48pm CET
pTwee artikelen trokken mijn onverdeelde aandacht deze week. a href="http://partnersinexcellenceblog.com/when-sales-people-dont-change/"David Brock/a laat wat cijfers zien uit de US: volgens onderzoek gaat niet meer dan de helft (38-52%) van de verkopers dit jaar het target halen. Collega Gerhard Gschwandtner van a href="http://blog.sellingpower.com/"Selling Power/a doet de voorspelling dat het salesvak in de US tussen nu en 2020 gaat krimpen van 18 miljoen naar 3 miljoen verkopers. Dat zijn me toch serieuze getallen, huh? Laat-ie er een factor twee naast zitten, dan verdampen er toch nog twaalf miljoen verkopers in een jaartje of negen./p pHet koopgedrag is de laatste drie jaar meer veranderd dan in de totale human handelshistorie. Ik rammel nog maar eens aan de bel: het verkoopvak gaat veranderen. Niet alleen om definitief en nog verdergaand veranderend koopgedrag, maar ook nog eens door een misschien wel heel lange economische stagnatie, waar we zonder anticipatie allemaal een forse tik van gaan krijgen./p pHet tweede artikel dat mijn aandacht trok heeft te maken met de verandering, de anticipatie: a href="http://www.fastcoexist.com/1678768/the-brands-that-survive-will-be-the-brands-that-make-life-better"The Brands That Survive Will Be The Brands That Make Life Better/a. Het artikel is weliswaar gebaseerd op consumer brands, maar ik weet zeker dat je zelf de vertaling kan maken naar je eigen business-to-business omgeving. Klanten willen dat hun leven erop vooruit gaat. Basta. Waarom zouden ze anders zaken met je doen? En ik citeer uit de a href="http://www.havasmedia.com/2011/11/meaningful-brands-havas-media-launches-global-results/"Meaningful Brands Survey/a:/p blockquote p"What's the trick to making a brand meaningful? Focus on outcomes, not outputs. The criteria, says Haque, are simple: "Did this brand make you fitter, wiser, smarter, closer? Did it improve your personal outcomes? Did it improve your community outcomes? We're trying to get beyond "did this company make a slightly better product" to the more resonant, meaningful question: Did this brand actually impact your life in a tangible, lasting, and positive way?"/p /blockquote pAls je het voor elkaar krijgt dat emal/em je klanten van de daken roepen dat ze door jouw toedoen fitter, wiser, smarter, richer etc. zijn geworden, heb je geen last van het eroderende salesvak en zal een langdurige economische stagnatie ongetwijfeld ongemerkt aan je voorbij gaan./p pAch, het is een hype om hierover te schrijven, toch? Hahaha, daar doe ik gewoon aan mee. Ga jij in de tussentijd maar lekker door met waar je mee bezig was. Het loopt vast niet zo'n vaart en in het andere geval gaat het zekerrr niet over jou./p pMisschien dan afsluitend nog een aardige vraag om in alle eerlijkheid te beantwoorden (hoeft niet hardop): als jouw klanten het verder zonder jouw spullen moeten doen, hebben ze dan een serieus, acuut en langdurig probleem? Tuurlijk, de wereld kan niet zonder jou magistrale ego, maar ook niet zonder jouw spullen? Echt niet?/pdiv class="feedflare" a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?a=A1XhvXappwo:4bC6aanaIsQ:yIl2AUoC8zA"img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/DutchSalesBlog?d=yIl2AUoC8zA" border="0"/img/a /divimg src="http://feeds.feedburner.com/~r/DutchSalesBlog/~4/A1XhvXappwo" height="1" width="1"/